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巨头如何做新品牌?华为荣耀的启示
2014-05-31

传统手机巨头如何应对互联网手机厂商的侵蚀?华为荣耀的作法似乎可以给同行提供一些参考。一个上市5个多月的品牌,一组简单的数据,或许可以更加直观的显示出华为荣耀这一电商品牌的近况。比如:

1,上市5个月,销量突破400万部。这个数据,在中华酷联的电商品牌里,是一个奇迹。即使在以秒杀,售罄为主旋律的所谓互联网思维手机里,这个数据也很好看。

2,首次预约量超800万,第二次创下近2000万预约。需要特别提一下的是,这一数据,打破了国内纪录。

3,在京东、华为商城上,华为荣耀的好评量,超过17万条。这是网民的声音。

这是一组很有意思的数据,原因是数据背后的主体,是一家很传统的通信类巨头-华为。自从郭士纳主导了IBM大象也能跳舞之后,传统巨头如何在行业转型之际重新焕发青春一直是个很有意思的话题。华为的电商新品牌,是怎么做到的?

分析认为,主要是由以下几个原因:

1,丰富的产品线。数据显示,荣耀在半年内先后推出了荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1、荣耀畅玩版等产品,形成了从千元级到两千元级,从5寸到7寸屏的产品布局,满足了用户的多元化需求。

2,华为基因给荣耀品牌带来的助力。虽然荣耀是一个新的电商品牌,但华为手机品牌给人们留下了很多印象,比如超强信号,超长续航,这些都是来自用户最直观的痛点。

3,供应链快速反应能力。尽管预约量巨大,但华为荣耀并没有走饥饿营销的路线,而是选择了线上线下品牌同时铺货,快速出击的策略,从而一举抢占了市场。

4,有冲击力的性价比。实际上,那些玩饥饿营销的赌徒,赌的就是电子元器件的降价速度。荣耀可以借助整个华为体系的力量,来实现供应链的管理,从而做好成本控制,并提供具备性价比的产品。比如,即将上市的荣耀3C 4G移动版(1GB RAM+8GB ROM)、荣耀3C 4G联通版(1GB RAM+8GB ROM)售价仅998元,荣耀3C 4G移动版(2GB RAM+16GB ROM)、荣耀3C 4G联通版(2GB RAM+16GB ROM)售价1298元。

5,灵活多样的营销方式。举个例子,针对最新品牌的4G手机,华为荣耀携手腾讯手机QQ推出了“1分钱公益预约”活动。用户通过QQ钱包成功支付1分钱,即可实现预约并参与奖品丰厚的抽奖活动,100%中奖。

华为荣耀的后续看点:

除了上面提到的几点,有一点需要特别提一下,就是华为在互联网营销方面的尝试和探索。同为深圳厂商,华为和腾讯走在了一起。对这两家公司来说,一家有着硬件产品,另一家有着海量用户,合作形成了互补的阵仗:

1,荣耀3C 4G版将在腾讯QQ上启动预约等一系列营销活动。这不是一个简单的阵地转换,而是一个对于合作伙伴的精心挑选过程,挑选的依据,就是海量的用户基础。

2,合作细节上,荣耀品牌在荣耀手机QQ、荣耀QQ空间等社会化媒体上进行多方位展示,利用QQ的海量用户来接近消费者,并塑自己的品牌。

3,BAT三巨头里面的百度,也成为华为荣耀的新平台。据悉,荣耀3C百度贴吧官方平台的上线,将为华为荣耀品牌导入巨大的流量,并最终转化为粉丝。

小结:

从目前披露的硬件参数来看,华为荣耀差不多算是千元市场里的最强硬件组合了,这也符合华为荣耀的一惯特色:提供高性价比的产品。当然,这个产品能否重新定义4G市场,还有待时间的检验,但至少,华为荣耀已经迈出了坚实的一步。

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